从事便利店加盟的人,必须经常站在顾客的立场进行思考。当我们站在顾客的立场思考时,就知道我们的举动对顾客而言是的还是失,单方面把对便利店加盟店有利的事情推给顾客,这种生意做不长久。
站在顾客的立场来看,天气冷的时候不和冰饮料是理所当然的,所以店员建议顾客买这种商品就是一种强迫推销的行为。
另外,店员陪着顾客找到了顾客原本没有注意到的商品,并且买下了它,此时顾客一定会非常高兴。其实顾客在进门之前,原本并没有一定要买的打算,但是在店员的陪同及建议之下,产生“买下真好”的愉悦感。而这份愉悦感回味店家带来下一次的成交!
所以,对顾客有利,对我们就一定有利;会不会做生意、店铺经营的好不好,秘诀就在这里。
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